Indicadores clave para saber si tuve un año exitoso en marketing

 

La planificación de marketing es esencial para cualquier negocio que quiera prosperar. Sin embargo, a veces puede ser difícil saber si se está haciendo un buen trabajo o no. Si te sientes un poco perdido, no te preocupes – en este artículo, vamos a cubrir algunos de los indicadores clave para saber si tuviste un año exitoso en marketing.

 

¿Qué es indicador clave?

 

Un indicador clave es una métrica que permite medir el éxito o el fracaso de una campaña de marketing. Estos indicadores varían según el objetivo de la campaña, pero algunos ejemplos comunes incluyen el alcance, las visitas al sitio web, los leads generados, las ventas totales y la tasa de conversión.

 

¿Cómo saber si tuve un año exitoso en marketing en mi empresa?

 

Hay algunos indicadores clave que pueden ayudarte a determinar si tu campaña de marketing fue un éxito o no. Aquí hay algunos de los principales:

1. Aumento del tráfico web: Un aumento significativo del tráfico web es un buen indicador de que tus esfuerzos de marketing están teniendo éxito. Puedes comprobar el tráfico web de tu sitio usando herramientas gratuitas como Google Analytics.
2. Aumento de las conversiones: Si el número de conversiones (ventas, suscripciones, etc.) ha aumentado significativamente, puede ser un indicador de que tus campañas están funcionando bien y están generando resultados.
3. Mayor engagement en las redes sociales: Un mayor engagement en las redes sociales (me gusta, comentarios, comparticiones) es un buen indicador de que tus contenidos están resonando con la audiencia y estás generando interesantes conversaciones.
4. Compañía de marca: ¿Cómo se desempeñó tu compañía en general este año? ¿Tuvo éxito en otros ámbitos, como en finanzas o  servicio al cliente? El marketing no es la única cosa que importa, pero si tu compañía no logró los objetivos globales, es poco probable que el marketing haya sido muy efectivo.
5. Ingresos: Esto es obvio, pero vale la pena mencionarlo. Si tus ingresos totales aumentaron este año, es un buen signo de que tus estrategias de marketing funcionaron. No olvides mirar otros números clave relacionados con los ingresos, como las conversiones y el costo por lead.
6. Crecimiento de las ventas: si tus ventas han crecido significativamente durante el año, es probable que hayas tenido éxito en tu marketing. El crecimiento de las ventas puede ser medido de diversas maneras, incluyendo el número total de ventas, el ingreso total y el número de nuevos clientes.
7. Mayor participación en el mercado: otro indicador importante del éxito del marketing es la mayor participación en el mercado. Si has conseguido captar más cuota de mercado durante el año, es probable que tus estrategias de marketing hayan sido efectivas. La cuota de mercado se puede medir utilizando varios métodos, como la cuota de ventas o la cuota de tráfico.

Importancia de analizar mis KPI’s para saber si fue un buen año para mi negocio

 

Los KPIs (indicadores clave de rendimiento) son una parte esencial de cualquier plan de marketing. Sin embargo, muchas personas no saben cómo analizar correctamente sus KPIs. Esto puede llevar a tomar decisiones incorrectas sobre el rumbo de su negocio.

Analizar los KPIs correctamente te ayudará a comprender mejor qué estrategias están funcionando y cuáles no. También te dará una idea de si está generando el ROI (retorno de inversión) deseado.

 

Aquí hay algunos consejos para analizar tus KPI’s en alguna de tus campañas:

 

-Identifica indicadores que son importantes para medir el éxito de tu campaña. Esto variará según el objetivo de tu campaña. Por ejemplo, si tu objetivo es generar leads, entonces un KPI importante sería el número de leads generados.

-Establece metas realistas para cada KPI. Si sus metas son demasiado altas o demasiado bajas, será difícil.

Los expertos en marketing coinciden en que el éxito se mide de acuerdo a unos indicadores clave. A continuación, te contamos cuáles son y cómo medirlos.

Indicador número 1: La tasa de conversión

La tasa de conversión es el porcentaje de personas que toman la acción deseada (por ejemplo, hacer clic en un anuncio o comprar un producto) respecto al total de personas que ven el anuncio o visitan la página web. Por lo tanto, para saber si tu campaña fue exitosa, debes fijarte en este indicador y tratar de mejorarlo constantemente.

Indicador número 2: El costo por adquisición (CPA)

El CPA mide cuánto cuesta conseguir un cliente potencial mediante una campaña publicitaria determinada. Es decir, si inviertes $100 en una campaña y consigues 10 clientes potenciales, entonces tu CPA sería de $10. Este indicador te ayuda a saber si estás invirtiendo.

Ahora es tu turno, empieza a analizar todos tus esfuerzos y determina si fue un año exitoso para tu empresa, y sobre todo qué estrategias aplicarás para el siguiente.