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Hoy en día, es claro que, el mercado ha crecido de manera exorbitante, existe una gran oferta de servicios y productos y cada vez es más difícil para el comprador escoger entre tanta variedad.
La mayoría de los compradores ha iniciado su proceso de journey antes de tener el primer contacto con el vendedor.
Lo más importante es ganar la atención del prospecto para empezar el proceso de venta.
Entender el contexto del prospecto.
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